一個(gè)普通人要想改變原有的生活軌跡，靠什么？

答：必須具備強(qiáng)大的能力銷售

億萬富豪

*比爾蓋茨大二休學(xué)，就是從銷售做起推銷他的軟件。

*巴菲特，5歲就開始在家門口賣口香糖。

*“石油大王”洛克菲勒小時(shí)候就將樹林的小火鳥帶回家、養(yǎng)大，然后賣掉。”

*李嘉誠曾說：“我一生真正值得懷念的經(jīng)商鍛煉是做銷售，這是我用10億元也買不回來的！

現(xiàn)在是一個(gè)明碼標(biāo)價(jià)的商業(yè)時(shí)代，像比爾蓋茨、巴菲特這樣的億萬富翁們?nèi)〉贸晒Χ际强夸N售這項(xiàng)技能。我們作為一個(gè)沒有背景、沒有人脈資源、學(xué)歷一般的普通人，想要改變自己的生活，獲得成功，更要掌握銷售這項(xiàng)能力。

      也許你會(huì)說，從事銷售行業(yè)的人千千萬萬，但成功的卻只是少數(shù)。這點(diǎn)燈火妹并不否認(rèn)，因?yàn)榇蟛糠咒N售的銷售思維都流于表面，千篇一律。下面為大家分享一個(gè)關(guān)于阿里銷售戰(zhàn)神賀學(xué)友的故事，他起初和我們普通人一樣，庸庸碌碌一事無成，但他憑借自己 的銷售能力成功實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)翻盤。

      賀學(xué)友的前半生沒有上過大學(xué)，18歲就進(jìn)入社會(huì)打拼，前后換過18份工作，卻一無所成……他的后半生，進(jìn)入阿里，第二年業(yè)績就從10萬飆至1100萬，拿下 銷售..，成為阿里業(yè)績增長較快的人。除此以外他還帶領(lǐng)阿里墊底的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)月賺千萬！那在這個(gè)過程中，他有什么樣的吸金法則？

1、每天開發(fā)3個(gè) 客戶

     如果想讓自己的業(yè)績在短時(shí)間內(nèi)迅猛增長，那在客戶源頭上 能出錯(cuò)，每天至少開發(fā)3家 客戶。那 客戶的定義是什么？

     01客戶有需求

     02客戶有預(yù)算

     03客戶是..KP（KP即為“Key Person”，也就是簽單的決策人）

     根據(jù)十多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，賀學(xué)友認(rèn)為在當(dāng)今的90后時(shí)代，客戶可以分為ABCD四種類型：

     A類客戶：同時(shí)滿足“..KP，有預(yù)算，有需求”三個(gè)條件的客戶。從開發(fā)到二次跟進(jìn)，3~7天內(nèi)就可以簽掉。不需要再拉長戰(zhàn)線。

     B類客戶：是你在拜訪時(shí)沒見到..KP，而是見到的第二KP，同時(shí)客戶有需求，有預(yù)算?？梢栽?0天內(nèi)簽掉。

     C類客戶：一般是指拜訪時(shí)遇到第三KP（好比副總經(jīng)理、銷售副總監(jiān)），同時(shí)客戶有需求，有預(yù)算。第三KP認(rèn)可產(chǎn)品后還要再找部門老大（第二KP）溝通，再找老板（..KP）溝通。難度系數(shù)3.0。這種情況一般30天內(nèi)即可簽掉。

D類客戶：但凡其他情況，30天內(nèi)簽不掉，就直接歸為D類，不要再跟進(jìn)。

   要想產(chǎn)出穩(wěn)定業(yè)績就要做到每天逼自己開發(fā)3個(gè)A類客戶，這樣你就會(huì)想法設(shè)法將BC類客戶轉(zhuǎn)化為A類客戶，同時(shí)要告訴自己BC類客戶要么變?yōu)锳類客戶，要么直接變?yōu)镈類客戶。所有跟進(jìn)的客戶都要有一個(gè)結(jié)果，要么簽掉、要么開掉。

2、掌握讓 客戶快速簽單的能力

     賀學(xué)友說：“很多客戶已經(jīng)被競爭對手、同行培養(yǎng)成熟了，不管你賣廣告、賣產(chǎn)品服務(wù)還是賣其他產(chǎn)品，你不需要向客戶反復(fù)強(qiáng)調(diào)我的服務(wù)是這樣子的、這個(gè)產(chǎn)品是這樣的、廣告是這樣的……產(chǎn)品功能和專業(yè)知識。”

     而是“打蛇打七寸”，運(yùn)用真正 的銷售策略——讓 客戶快速成交變成你的客戶。

     講到這里，他分享了一個(gè)案例客戶屬于工藝品行業(yè)，客戶當(dāng)天并不想簽單，用各種理由拒絕，“有客戶來了，有個(gè)電話會(huì)議、要出門……說‘ 先這樣吧’這句話不下十次?！?/span>

      賀學(xué)友是這么回答的：“孫總，如果我現(xiàn)在離開，下次再約您的時(shí)候，您肯定會(huì)說，不好意思，我在出差，不好意思，我還沒考慮明白等等，下次見面不知道是什么時(shí)候。所以如果您還有什么問題，我們現(xiàn)在就一次性談透。

      客戶則回復(fù)：不簽單是因?yàn)椤皼]有錢”。但談判的過程中客戶接過一個(gè)電話，說剛剛到賬100萬，在談判的期間又往外撥款12萬，這就說明客戶的付款能力沒有問題。他就一直堅(jiān)持，從早上八點(diǎn)半開始，用了八個(gè)半小時(shí)，終于簽單。

每天開發(fā)3個(gè) 客戶、掌握讓 看客戶快速簽單的能力，是賀學(xué)友能夠拿下阿里 銷售..的“兩大吸金法則”。馬云曾說： 很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。希望依然堅(jiān)持在銷售 的你，看了 的故事，能有所啟發(fā)，從業(yè)績平平的普通銷售蛻變成百萬業(yè)績的..銷售，實(shí)現(xiàn)自己的逆風(fēng)翻盤。